Dono de empresa não precisa viver dentro de planilha. Precisa de poucos números certos, olhados com frequência.
Se o ERP já concentra a operação, use ele para uma rotina semanal simples. Em 20 a 30 minutos você enxerga se a semana foi boa, regular ou preocupante.
1. Faturamento da semana
Compare com a semana anterior e com a meta do mês. Subiu, estabilizou ou caiu? Isso define o ritmo comercial da próxima semana.
2. Ticket médio
Vender mais vezes com ticket baixo é diferente de vender menos com ticket alto. O ticket médio mostra a qualidade da venda, não só o volume.
3. Taxa de conversão de orçamentos
Quantas propostas viraram pedido? Se o volume de orçamento sobe e a conversão cai, o problema pode estar em preço, prazo ou follow-up.
4. Inadimplência e contas a receber
Olhe o que venceu, o que vence nos próximos 7 dias e o valor em atraso. Caixa apertado quase sempre avisa antes no contas a receber.
5. Giro e itens parados no estoque
Produto parado é dinheiro engessado. Identifique o que não sai e o que está perto de faltar. Isso evita compra errada e falta no momento da venda.
6. Custos e despesas recorrentes
Não espere o fechamento do mês para perceber vazamento. Acompanhe despesas fixas e variações estranhas já na semana.
7. Pendências operacionais
Pedidos em aberto, entregas atrasadas, chamados sem resposta. Operação bagunçada vira reclamação e cancela venda boa.
Como transformar isso em hábito
Escolha um dia fixo. Segunda de manhã funciona bem. Abra os mesmos indicadores, anote 3 ações da semana e acompanhe no encontro seguinte.
Gestão boa não é olhar tudo. É olhar o que move resultado e agir rápido.
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